コラム紹介 (Ulker, 2025 Nature)

How I honed my biopharma dealmaking and business-development skills after my PhD

研究論文ではなく，Nature誌の"Career Q＆A"のコラム．

本稿では，フィリッポ・ムリナッチ氏の経歴をベースに，博士号取得者がバイオ医薬品業界で最高事業責任者（CBO）として成功を収めるためのキャリアパス，CBOの職務，ならびに必要とされるスキルセットについて概説している．

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まずムリナッチ氏の簡単な経歴について．

ムナリッチ氏は化学で修士号を取得後，バイオテクノロジー企業での研究員としての経験を経て，製薬科学の博士課程に進学し専門性を深めた．博士号取得後，MBAを取得し，ビジネス戦略・マーケティング・財務等の知識を習得．

その後，ロシュ社にてグローバル事業開発，ライセンス業務に従事．特に生物学的製剤とオンコロジー分野で経験を積んだ．トランザクション業務を通じて，科学的知識に加え，交渉術，ネットワーキング，法務知識等のソフトスキルを実務で習得．ディールメイキングに関するスキルセットを構築していった．

フィロジェン社でライセンサー側の事業開発・ライセンス責任者を務めた後，バシリア・ファーマ社を経て，2022年にアラーリス・バイオテック社のCBOに就任．同社は2023年，大鵬薬品工業に大型買収された．

バイオテクノロジー企業のCBOの職務

CBOは多岐にわたる職責を担う．

企業代表：製薬業界に対する企業の顔としての役割．

資金調達・提携交渉：外部投資家の誘致，大手製薬会社との提携交渉（特に財務・法務面）の主導．

情報管理：データルーム内の機密情報（財務・法務文書、各種データ）の維持・管理．

その他：デューデリジェンス対応等．

成功に必要なスキル

ムリナッチ氏は以下のスキルセットの重要性を指摘している．

• 専門スキル：科学的知識，業界知識
• ビジネススキル：戦略，マーケティング，財務，法務
• ソフトスキル：交渉術，ネットワーキング，自己主張力，他者視点での思考力

これらのスキルは，学術的プログラムに加え，実務経験（OJT），特に多様な専門性を持つ同僚との協働を通じて培われる．

若手研究者への提言

同様のキャリアを目指す若手研究者に対し，以下の点が重要であると助言している．

• 交渉相手の視点を理解する能力の涵養
• ソフトスキルの積極的な習練
• 広範な人脈の構築
• 交渉力・影響力を高める機会の探索
• データ分析能力の向上

研究室での業務と比較し，ライセンス業務は新技術や治療法を俯瞰的に捉え，科学の最前線を学ぶ機会を提供してくれる点を強調している．

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ムリナッチ氏のキャリアは，科学的専門性とビジネススキルを融合させ，バイオ医薬品業界で成功を収めた一例として，アカデミアから産業界へのキャリア移行を考える研究者にとって，有益な示唆を与えるものと言えそうである．

理系大学院から民間へ行き，理系の専門性以外のスキルを身に付けてキャリアを構築する，というのは利に敵っていると思う．何かしらの資格(MBAでも良いし，PMPみたいなものでも良い)を取得して，実務経験を積むことで，研究だけでは身に付けられない幅広い視点を得られるだろう．(あと，グローバル企業で働くならどこかで博士を取りたいのだが．．．)